O que funcionou (e o que não) em projetos reais de cripto e web3. Números, decisões e aprendizados por trás das campanhas.
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A maioria dos projetos quer ser a marca que o usuário vê. A Morpho fez a aposta contrária: ser a camada que o usuário nunca vê, mas que todo mundo usa. Essa escolha de posicionamento é o coração do case, e ela tem um preço embutido que todo
Em fevereiro de 2023, um marketplace com meses de vida ultrapassou a OpenSea, líder absoluta do mercado NFT. A arma foi um sistema de points que transformou provisão de liquidez em jogo. Este teardown desmonta o playbook do Blur: o que era genial, o que era insustentável e o que o caso ensina sobre incentivo sobre produto certo.
A maioria dos projetos tenta criar a próxima narrativa e reza pra acertar. A Pendle fez o oposto: se posicionou como a infraestrutura que lucra independentemente de qual narrativa vence. Esse é o coração do case, e é uma jogada de posiciona
Frames foi uma das melhores ideias de growth do cripto recente, e ainda assim o Farcaster virou o exemplo canônico de spike sem sustentação. As duas coisas são verdadeiras ao mesmo tempo, e a lição mora exatamente nessa tensão. Este teardow
A maioria dos projetos de DeFi tenta atrair liquidez pagando rendimento. A Aerodrome fez diferente: ela se posicionou como a camada onde outros projetos vão pagar pra atrair liquidez. Essa inversão é o coração do case, e é o que separa uma
A Axie Infinity fez o que nenhum jogo tinha feito: virou fonte de renda pra centenas de milhares de pessoas nas Filipinas e na Venezuela, chegou a 2,7 milhões de usuários diários e gerou US$ 1,3 bilhão de receita em 2021. Aí a economia ruiu, o SLP caiu 99% e um hack levou mais de US$ 600 milhões da ponte Ronin. A lição: incentivo financeiro atrai mercenário, não jogador.
Um token criado como piada em 2013 virou uma das maiores marcas cripto do mundo, chegou a valer mais de US$88 bilhões e nunca gastou um centavo em marketing pago. Como? E por que essa marca é mais frágil do que parece.
Justin Sun construiu a TRON com a tese mais agressiva do cripto: atenção é a moeda e ele paga qualquer preço por ela, de um almoço de US$ 4,6 milhões com Buffett a uma banana de US$ 6,2 milhões. Por baixo do circo, um trilho de stablecoin com mais de US$ 85 bilhões em USDT. E um processo da SEC do tamanho de um prédio.
A Optimism pegou um conceito de economia política, financiar bem público de forma retroativa, e transformou na espinha dorsal da marca com a frase impacto = lucro. Somou category design com a Superchain. Mas a conta do bem público não fecha: a Base contribui 71% da receita e devolve só 2,5%.
Em setembro de 2020 a Uniswap distribuiu 400 UNI pra cada uma das mais de 250 mil carteiras que já tinham usado o protocolo, e inventou o airdrop retroativo bem feito que virou template. Mas 93% dos endereços já venderam tudo, e a pergunta pra que serve o token demorou cinco anos pra fechar.
A Berachain construiu a comunidade antes de existir produto: começou em 2021 com 107 NFTs de ursos fumando bong e virou uma das comunidades mais fervorosas do cripto. Levantou US$ 142 milhões e fez um airdrop de mais de US$ 1,1 bilhão. Seis meses depois, o BERA caiu até 97% e a TVL virou pó.
A Kaleidos desmonta as jogadas de marketing e marca que levaram o Nubank de startup de 2013 a maior banco digital da América Latina. E traduz cada lição pro contexto de projetos cripto e web3.
Teardown do marketing de Pudgy Penguins: o playbook de IP, varejo e comunidade que transformou 8.888 NFTs quase mortos em marca global de consumo.
Em novembro de 2022 o colapso da FTX arrastou a Solana e o SOL perdeu cerca de 97% do valor. Dois anos depois, bateu topo histórico perto de US$ 295. A volta não veio de campanha, veio da comunidade que recusou aceitar o atestado de óbito e transformou a recusa em movimento.
A Story Protocol fez a coisa mais difícil do marketing cripto: pegou uma ideia abstrata (propriedade intelectual programável on-chain) e virou narrativa do ano, levantando US$ 80 milhões numa Série B da a16z a um valuation de US$ 2,25 bilhões. O truque foi amarrar IP à ansiedade da IA roubando criadores.
O Blast atraiu US$ 2,2 bilhões de TVL antes de ter mainnet e perdeu 97% do TVL depois do airdrop. A Kaleidos disseca o hype, o programa de pontos, o TGE frustrado e o que todo projeto web3 deveria aprender com o colapso.
O Lombard cruzou US$ 1 bilhão de TVL em cerca de três meses e desenhou o Lux, um sistema de pontos que multiplica recompensa por permanência e zera o multiplicador de quem saca. Teardown completo do desenho de incentivos e das lições pra retenção on-chain.
A Base é a Layer 2 da Coinbase e virou a L2 mais usada do Ethereum sem token, sem airdrop e sem pontos. A tese incômoda: ela não competiu por atenção, herdou distribuição de mais de 100 milhões de usuários verificados. A marca-mãe distribui a marca-filha, e isso foi desenho.
Em março de 2023 a Arbitrum distribuiu 1,162 bilhão de tokens ARB a 625 mil carteiras e escreveu o manual de airdrop que toda Layer 2 copiou. Dez dias depois, a AIP-1 queimou a confiança: mais de 77% votaram contra. Airdrop brilhante e governança desastrada na mesma quinzena.
Todo produto de rede tem o mesmo pesadelo no dia zero: ninguém usa porque ninguém usa. Marketplace vazio não atrai vendedor, vendedor ausente não atrai comprador, e o produto morre travado nesse impasse. Em cripto, o pesadelo tem nome técni
A Kaito tentou fazer a coisa mais ambiciosa do marketing cripto recente: transformar atenção em ativo mensurável. Mediu mindshare com IA (o Yaps), pagou por ele e criou a categoria InfoFi. Aí o X cortou o acesso, o token caiu 17% e 157 mil yappers foram banidos.
A Pump.fun pegou a coisa mais chata e cara do cripto, lançar um token, e transformou em diversão de 30 segundos: mais de 6 milhões de tokens lançados e mais de US$ 1 bilhão de receita. O produto não é a moeda, é o ato de lançar. O asterisco: aproximadamente 1% dos tokens gradua, e os outros 99% morrem.
Teardown da estratégia de marketing da Hyperliquid: narrativa anti-VC, airdrop de 31% do supply e produto-como-marketing. Análise da Kaleidos.
